Služba hands-on business consultingu

Každá firma a její management zraje se svou zkušeností, kterou platí vlastní krví.

Rozjezd nové firmy není žádná hračka, stojí to čas a energii, hodně energie.
Výsledek je většinou dlouho nejasný, musí se na něj počkat, věřit si a v „boji s živly“ ani na chvíli nepolevit.

Máte pocit, že Váš produkt je geniální, ale zákazníci jej jaksi zatím nedokáží ocenit?
Máte pocit, že když se svou firmou uděláte krok dopředu, tak se zase vrátíte o dva kroky zpátky, zatímco Vaše konkurence kolem Vás prosvištěla v rychlém pruhu?
Máte pocit, že jste připraveni na expanzi, ale vstupujete do neznámého a zaminovaného území, ke kterému Vám chybí mapa?

Vždy existuje řešení.

Na rozdíl od ostatních konzultantů z vlastní podnikatelské zkušenosti vím, co skutečně obnáší zodpovědnost CEO (za firmu, kterou vybudoval; za lidi, které najal; za své zákazníky, které pracně na svůj obličej a jméno získal; za své dodavatele a partnery, ..), nerozdávám proto obecné "hraběcí rady", ale nabízím hands-on business consulting s detailní znalostí Vašeho provozu.

Založil jsem řadu podnikatelských projektů, a to jak lokálních, tak globálních, které jsem později už ve stádiu fungující firmy prodal. Vím, co startup obnáší a co potřebuje. Velmi dobře chápu, že startup je o umění možného, kde „korporátní moudra“ a „manžetové knoflíčky“ neplatí.

Udělejte si představu o mém přístupu k věci z článků v mém blogu.

Má definice startupu

Startup je jakákoliv firma nebo projekt, který pracuje s neznámým produktem na neznámém trhu, kde teprve musí před potenciálními zákazníky obhájit své místo na slunci.

Startupem můžete být i deset let než příjdete na to, proč Vás mají Vaši zákazníci milovat a dokážete tento proces replikovat.

Startup z Vás nedělají hipsterské brýle, fatboy a fotbálek v crazy zasedačce.

Startup je stav mysli, kdy vyplouváte bez mapy na rozbouřený oceán, abyste našli bájnou Atlantidu.

Až Atlantidu objevíte a cestu k ní zmapujete, pak teprve přestáváte být startupem a na procházce do banky i z banky se můžete jen radostně usmívat.

Transformace společnosti - Nastavení růstu - Nastavení obchodu - Řízení firmy

Reporting

Abyste věděli.
Abyste věděli, kde v danou chvíli se svou firmou opravdu jste, kam plujete, kam Vás nese proud a kdy a jak otočit kormidlem, abyste nenajeli na mělčinu nebo na skálu. Aby Vám zaměstnanci nemohli lhát a neutopili jste se ve zbytečných datech a vyprávěních "ovčí babičky".

Řízení obchodu

Abyste svůj business řídili Vy, a ne "zubničková víla".
Abyste se svými obchodníky chaoticky nepoletovali a neplýtvali časem
a energií tam, kde neprodáte.
Abyste znali svou pipeline, uměli ji měřit, najít příležitosti, otevřeli je, úspěšně je zobchodovali, slíbené dodali, o zákazníka se po dodávce dobře postarali
a znovu mu prodali.

Business plán a příprava na vstup investora

Abyste se s případným investorem měli vůbec o čem bavit a z fáze „jé, to je super nápad“ jste se mohli také dostat k rozumné valuaci a uzavření vzájemně výhodného dealu, kdy máte na čem stavět, a investici tak skutečně můžete zúročit a nepromrhat.
Abyste si zkrátili čas při zjišťování, že foukáním mýdlových bublin do umyvadla zlato nevytvoříte.

Produkt

Aby Váš produkt byl nabídkou, která se nedá odmítnout.
Produkt není jen kus software, licence nebo paleta šroubů, ale celkový zážitek zákazníka s Vámi - od marketingu produktu (komu, co, kdy, proč, jak a za kolik), přes pre-sales, sales, delivery a customer care.

Koncepce smluv

Aby Vám smlouvy nepřekážely, ale pomáhaly Vám vydělávat víc.
Koncepce Vašich smluv pro podporu prodeje Vašeho unikátního produktu
a obchodního modelu, kvůli kterým Vás Vaši klienti milují.

Jednání a vyjednávání

Abyste uměli rozeznávat motivaci Vašeho obchodního partnera, zorientovali se ve vzniklých situacích a uměli na ně efektivně reagovat.
A hlavně abyste se zbytečně nenechali roky tahat za nos žádným "mattonkářem"!

Marketing & PR

Abyste své marketingové peníze uměli měřit a nevyhazovali je zbytečně oknem na "super dealy", jak Vám nabízí reklamní agenti.

Program konzultačních služeb managementu firem

Program konzultačních služeb určený managementu firem, které již vyhrály první bitvu, dostaly se již k prvním zákazníkům a nyní hledají cestu jak překročit propast a začít systematicky růst.

Program zahrnuje strategické plánování a produktový marketing, řízení obchodu, reporting, koncepci smluv, lidské zdroje, jednání a vyjednávání, marketing & PR, business plán a přípravu na vstup investora, nebo prodej společnosti.

Program se skládá ze tří na sebe navazujících modulů (etap) a je poskytován jako souvislá služba

Jedná se o koncept tří na sebe navazujících modulů v daném cyklu - těch může být více, dle potřeby:

1. modul: Kondiční test firmy (úvodní zmapování současného stavu)
2. modul: Hands-on consulting v definované kapacitě a období
3. modul: Advisory

Program aktivních konzultací je vhodný minimálně na dobu 3 - 6 měsíců, kdy:

definovaný počet dnů v měsíci jsem vám plně k dispozici ve Vašich kancelářích nebo na schůzkách s vašimi klienty a partnery - tj. tam, kde mě potřebujete;
zbývající dny jsem Vám k dispozici pro operativní komunikaci na telefonu a emailu.

Konzultacím by měla předcházet úvodní etapa Kondiční test, která zmapuje současný stav Vaší firmy
a nastaví oblasti, úkoly a priority, které právě během aktivních hands-on konzultací postupně zavedeme do Vaší praxe.

Nastavenou kapacitu programu aktivních konzultací lze dle potřeby a při zachování kontinuity upravovat. Při zahájení spolupráce je obvykle zapotřebí vyšší kapacita a frekvence konzultačních dnů, které lze postupně snižovat a v závěru cyklu převést v udržovací model Advisory boardu, než bude opět zapotřebí nastartovat nový cyklus.

Konzultace poskytuji formou projektu se stanovenými cíli a termíny. Je vždy na Vás, jak tohoto času
a energie využijete.

Jak program konzultačních služeb probíhá?

Jsem zcela Váš vždy v rámi dohodnuté kapacity v daný den v týdnu, na kterém se předem dohodneme.
V ostatních dnech jsem Vám k dispozici pro rychlé konzultace na mailu nebo telefonu.
Jsem s Vámi u Vás v kanceláři nebo s Vámi jedu na schůzku ke klientovi apod. podle toho, co je potřeba.

Nejsou to obecné schůzky, kde bychom si opakovali obecná moudra a hraběcí rady, ale řešíme Váš každodenní provoz a k němu taktiku, řešíme konkrétní zákazníky a jejich požadavky + tvoříme/dolaďujeme strategii + bráním Vám v recidivě, pomáhám Vám zapojit do procesu také Vaše klíčové pracovníky.

Jeden den v týdnu je dostačující a vždy by nás měl kousek posunout - máte pak další týden na to, abyste to vstřebali - Vaši bitvu nebojuji za Vás, ale ušetřím Vám zbytečnou energii a ztracený čas při chození v kruhu.

Program aktivních konzultací má smysl min. na dobu 3 měsíců - spíše 6ti měsíců s následným programem Advisory. Pak už byste měli být schopni vidět a konat - to ještě neznamená, že Vám klienti budou skákat kolem krku, ale máte schopnost svou bitvu smysluplně vést k dosažení dalšího milníku, kdy můžeme např. zvážit další kolo cyklu aktivních konzultací.

Můj profesní životopis, zkušenosti a reference pro business consulting.

Mám zájem o úvodní konzultaci