Jedním z největších nepřátel obchodníka jsou mattonkáři. Kdo že to je?
Mattonkář je člověk, který vám dá iluzi nákupu a připraví vás přitom o obrovské množství kapacity, kterou jste mohli věnovat skutečným klientům. Nikdy od vás nic nekoupí, ale vypije při tom s vámi a na váš účet hektolitry mattonky.
Mattonkář vypadá jako odhodlaný zákazník, který už už by váš produkt koupil, protože vám fandí. Jenže jaksi stále k tomuto nákupu z mnoha důvodů nedochází. Jednou je to proto, že na to nebyla zrovna vhodná chvíle, podruhé proto, že někdo někam odjel a ještě nepřijel, nebo vašemu produktu chybí jedna nesmírně důležitá fíčura, kterou má vaše konkurence, apod.
Mattonkář vás tahá za nos a kazí vám vaši pipeline, která se díky němu celá stává nedůvěryhodnou. Řádění zkušeného mattonkáře může trvat i několik let, než zdrcený obchodník pochopí, že z tohoto mraku pršet nikdy nebude.
Mattonkář je většinou u klienta na seniorní pozici, ale ve skutečnosti nemá žádné rozhodovací pravomoci. Nikdo se s ním ve firmě nebaví a jeho názor nikoho nezajímá, on přitom ale tak touží po tom, aby mu lidé naslouchali a obdivovali ho.
Když byl mattonkář malý, tak si s ním nikdo nehrál a neměl moc kamarádů. Není to ale ichtyl v pravém slova smyslu, navenek působí důležitě a má jen neuspokojené ego.
Pak se najednou objevíte na scéně vy se svým produktem a horlivě zaslepenou snahou jeho firmě prodat. Mattonkář se chytne své příležitosti a už se jí nepustí.
Jak poznáte mattonkáře? Dělá se důležitějším, než ve skutečnosti je. Slibuje, že vám otevře dveře k decision makerovi, to se však pořád neděje a čas letí po měsících. Při vaší snaze kontaktovat decision makera přímo se na vás rozzlobí. Zoufale se snaží, abyste ho neobcházeli a byli na něj zcela odkázáni. Nikdy Vám nic konkrétního nenapíše do mailu a neřekne do telefonu, protože je přece lepší se na to sejít a promluvit si o tom u oběda nebo večere – samozřejmě na váš účet.
Co s ním, když už na něj narazíme? Nepárejte se s ním, je to ve skutečnosti nula a váš obchod nijak neohrozí, pokud ho z něj vynecháte.
Potkali jste už někdy mattonkáře?
Mattonkář je člověk, který vám dá iluzi nákupu a připraví vás přitom o obrovské množství kapacity, kterou jste mohli věnovat skutečným klientům. Nikdy od vás nic nekoupí, ale vypije při tom s vámi a na váš účet hektolitry mattonky.
Mattonkář vypadá jako odhodlaný zákazník, který už už by váš produkt koupil, protože vám fandí. Jenže jaksi stále k tomuto nákupu z mnoha důvodů nedochází. Jednou je to proto, že na to nebyla zrovna vhodná chvíle, podruhé proto, že někdo někam odjel a ještě nepřijel, nebo vašemu produktu chybí jedna nesmírně důležitá fíčura, kterou má vaše konkurence, apod.
Mattonkář vás tahá za nos a kazí vám vaši pipeline, která se díky němu celá stává nedůvěryhodnou. Řádění zkušeného mattonkáře může trvat i několik let, než zdrcený obchodník pochopí, že z tohoto mraku pršet nikdy nebude.
Mattonkář je většinou u klienta na seniorní pozici, ale ve skutečnosti nemá žádné rozhodovací pravomoci. Nikdo se s ním ve firmě nebaví a jeho názor nikoho nezajímá, on přitom ale tak touží po tom, aby mu lidé naslouchali a obdivovali ho.
Když byl mattonkář malý, tak si s ním nikdo nehrál a neměl moc kamarádů. Není to ale ichtyl v pravém slova smyslu, navenek působí důležitě a má jen neuspokojené ego.
Pak se najednou objevíte na scéně vy se svým produktem a horlivě zaslepenou snahou jeho firmě prodat. Mattonkář se chytne své příležitosti a už se jí nepustí.
Jak poznáte mattonkáře? Dělá se důležitějším, než ve skutečnosti je. Slibuje, že vám otevře dveře k decision makerovi, to se však pořád neděje a čas letí po měsících. Při vaší snaze kontaktovat decision makera přímo se na vás rozzlobí. Zoufale se snaží, abyste ho neobcházeli a byli na něj zcela odkázáni. Nikdy Vám nic konkrétního nenapíše do mailu a neřekne do telefonu, protože je přece lepší se na to sejít a promluvit si o tom u oběda nebo večere – samozřejmě na váš účet.
Co s ním, když už na něj narazíme? Nepárejte se s ním, je to ve skutečnosti nula a váš obchod nijak neohrozí, pokud ho z něj vynecháte.
Potkali jste už někdy mattonkáře?
RSS Feed
