Krizový manažer
Tel. +420 602 711 890
  • Úvod
  • Nabízené služby
    • Kondiční test vaší firmy
    • Business consulting
    • Krizový management
    • Manažerská jachta
  • Představení & Profesní CV
  • Reference
  • Blog
  • Kontakt

Mattonkáři a my

11/14/2013

0 Comments

 
Picture
Jedním z největších nepřátel obchodníka jsou mattonkáři. Kdo že to je?

Mattonkář je člověk, který vám dá iluzi nákupu a připraví vás přitom o obrovské množství kapacity, kterou jste mohli věnovat skutečným klientům. Nikdy od vás nic nekoupí, ale vypije při tom s vámi a na váš účet hektolitry mattonky.

Mattonkář vypadá jako odhodlaný zákazník, který už už by váš produkt koupil, protože vám fandí. Jenže jaksi stále k tomuto nákupu z mnoha důvodů nedochází. Jednou je to proto, že na to nebyla zrovna vhodná chvíle, podruhé proto, že někdo někam odjel a ještě nepřijel, nebo vašemu produktu chybí jedna nesmírně důležitá fíčura, kterou má vaše konkurence, apod.
 
Mattonkář vás tahá za nos a kazí vám vaši pipeline, která se díky němu celá stává nedůvěryhodnou. Řádění zkušeného mattonkáře může trvat i několik let, než zdrcený obchodník pochopí, že z tohoto mraku pršet nikdy nebude.

Mattonkář je většinou u klienta na seniorní pozici, ale ve skutečnosti nemá žádné rozhodovací pravomoci. Nikdo se s ním ve firmě nebaví a jeho názor nikoho nezajímá, on přitom ale tak touží po tom, aby mu lidé naslouchali a obdivovali ho. 

Když byl mattonkář malý, tak si s ním nikdo nehrál a neměl moc kamarádů. Není to ale ichtyl v pravém slova smyslu, navenek působí důležitě a má jen neuspokojené ego. 

Pak se najednou objevíte na scéně vy se svým produktem a horlivě zaslepenou snahou jeho firmě prodat. Mattonkář se chytne své příležitosti a už se jí nepustí.

Jak poznáte mattonkáře? Dělá se důležitějším, než ve skutečnosti je. Slibuje, že vám otevře dveře k decision makerovi, to se však pořád neděje a čas letí po měsících. Při vaší snaze kontaktovat decision makera přímo se na vás rozzlobí. Zoufale se snaží, abyste ho neobcházeli a byli na něj zcela odkázáni. Nikdy Vám nic konkrétního nenapíše do mailu a neřekne do telefonu, protože je přece lepší se na to sejít a promluvit si o tom u oběda nebo večere – samozřejmě na váš účet.

Co s ním, když už na něj narazíme? Nepárejte se s ním, je to ve skutečnosti nula a váš obchod nijak neohrozí, pokud ho z něj vynecháte.

Potkali jste už někdy mattonkáře?

0 Comments



Leave a Reply.

    Author

    Od jablka k jablečné farmě
    Blog freelance business konzultanta, podnikatele, investora a krizového manažera, který se s tím už nesere a když zrovna není u klienta, tak se plaví na své jachtě ve Středomoří.

    View my profile on LinkedIn

    Archives

    April 2021
    April 2016
    February 2016
    January 2016
    December 2015
    November 2015
    October 2015
    April 2015
    March 2015
    February 2015
    January 2015
    December 2014
    October 2014
    March 2014
    December 2013
    November 2013

    Categories

    All
    Business Plán
    Business Plán
    Krizové řízení
    Krizové řízení
    Lidé
    Lidé
    Reporting
    Různé
    Různé
    Sales & Marketing
    Startup

    RSS Feed

Powered by Create your own unique website with customizable templates.