Krizový manažer
Tel. +420 602 711 890
  • Úvod
  • Nabízené služby
    • Kondiční test vaší firmy
    • Business consulting
    • Krizový management
    • Manažerská jachta
  • Představení & Profesní CV
  • Reference
  • Blog
  • Kontakt

Řízený chaos jako první fáze startupu

1/29/2015

0 Comments

 
Picture
V tomto článku, který volně navazuje na články „Startupem od plenek až po maturitu“ a „Mnoho psů startupistova smrt“ bych se rád zaměřil na inkubační fázi startupu, kde se z původní myšlenky rodí budoucí produkt a obchodní strategie.

Pokud již nejste ostřílení podnikatelé a zrovna nekopírujete již fungující a dobře zdokumentovaný obchodní model někoho jiného, tak je téměř jisté, že váš původní podnikatelský záměr nabere během inkubační fáze zcela jiný směr. Nečekaně jiný směr a možná i opakovaně - a právě o to vám nyní jde!


Vsadím se, že v tuto chvíli jsem ztratil vaši pozornost. Jasně, toto se vás přece netýká, vždyť váš nápad je tak geniální. Máte už taky vše dobře promyšlené, a proto jste do toho šli a firmu založili.  Bohužel se šeredně mýlíte. Plán a realita jdou v této fázi málokdy ruku v ruce.

Tato fáze se vyznačuje oportunismem. Člověk musí být v podnikání laser-sharp, ale v této fázi, kdy ještě není prokazatelně jasné nic, je možné s rozmyslem nahodit více udic a čekat, co bude. Tedy ono je jasné, že teď ještě nebude nic, ale budeme alespoň vědět, jak se to nic stalo a to má pro nás nyní velkou cenu :-)

V této fázi nejsme laser-sharp na produkt, protože ten fakticky ještě neexistuje, byť jsme určitě přesvědčeni o opaku, ale jsme laser-sharp na peněženku svého zákazníka a marketingová data, která nám snaha o jeho „ulovení“ produkuje. Náš produkt a obchodní strategie se tak nyní formuje jen a pouze na základě externích impulsů od klientů v reakcích na naši snahu prodat. BTW budeme doufat, že nám tento laser-sharp focus na zákazníka vydrží i do budoucna.

Klíčem ke zvládnutí této „oportunistické defocus“ fáze je být vždy minimálně a zároveň maximálně jeden krok před klientem. Dva už je moc, to mu utíkáte. A naslouchat mu, hodně přemýšlet a zjištěný feedback pak rychle proměnit do druhého kroku.

Důležitá jsou zde marketingová data a vaše schopnost je získávat, měřit a efektivně vyhodnocovat.

Tento přístup vás pak spolehlivě přivede k objevení vašeho skutečného produktu, první vertikály a hlavně ke znalosti svého zákazníka. Vybaví vás také schopností prodávat, bez které se v podnikání neobejdete. BTW nevěřili byste, kolik podnikatelů si pořád ještě naivně myslí, že svůj obchod může v této fázi delegovat na najaté obchodníky. To nefunguje, ať jsou vaši obchodníci jakkoliv seniorní.

Inkubační fázi jste uzavřeli ve chvíli, kdy je první vertikála jasná. Pak už jen laser-sharp na tuto jednu oblast a všechny ostatní nahozené udice (jakkoliv zajímavé), jdou zase pěkně zpátky do krabičky – budeme si s nimi hrát možná někdy později.

0 Comments



Leave a Reply.

    Author

    Od jablka k jablečné farmě
    Blog freelance business konzultanta, podnikatele, investora a krizového manažera, který se s tím už nesere a když zrovna není u klienta, tak se plaví na své jachtě ve Středomoří.

    View my profile on LinkedIn

    Archives

    April 2021
    April 2016
    February 2016
    January 2016
    December 2015
    November 2015
    October 2015
    April 2015
    March 2015
    February 2015
    January 2015
    December 2014
    October 2014
    March 2014
    December 2013
    November 2013

    Categories

    All
    Business Plán
    Business Plán
    Krizové řízení
    Krizové řízení
    Lidé
    Lidé
    Reporting
    Různé
    Různé
    Sales & Marketing
    Startup

    RSS Feed

Powered by Create your own unique website with customizable templates.